提供基酒服务之前，怀王牛为什么更愿意先把需求聊清楚？

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在实际的基酒供应对接中，我们经常遇到客户来到贵州省仁怀市的怀王牛基酒供应链公司，第一句话就是“有没有合适的基酒，先给我几个样品看看。”

当然可以拿样，但在怀王牛看来，真正有效的基酒匹配，往往不是从“先拿几款酒出来”开始，而是先把客户真正要解决的问题说清楚。

因为同样是找酱香基酒，不同酒企需要的东西可能完全不同。有的客户已经有成熟产品，只需要补充现有基酒；有的正在开发新品，需要重新确定酒体方向；还有一些客户手里有渠道和目标价格，却还没有形成明确的基酒标准。如果这些信息都没有确认，单纯增加样品数量，往往只会让选择越来越难。所有前期的需求对接很重要。

我们通常先确认三个问题

第一，这批基酒最终用在哪里。是已有产品补充，还是新产品开发？不同用途决定后面的判断方式不同。

第二，客户已有什么样的产品基础。如果客户已有酒样、酒体方向或者成熟标准，我们会尽量围绕现有条件进行匹配，而不是重新推翻。如果客户只有目标市场和价格带，则需要进一步把产品需求转化为更具体的酒体方向。

第三，这是一次采购，还是后续还有持续需求。第一次需求和长期采购是两件事。提前了解后续计划，有助于双方更准确地判断资源匹配方式。

怀王牛做基酒供应链，不希望把“样品多”当成服务能力

仁怀拥有丰富的酱香基酒资源，能够拿出很多样品并不困难。真正考验供应链能力的，是能否从大量资源中找到更接近客户实际需求的选择。怀王牛基酒供应链公司位于贵州仁怀，主要围绕酒企基酒采购需求开展基酒供应链服务。在实际服务中，我们更希望先理解客户的产品、渠道和采购需求，再进入基酒匹配。

这样做的目的很简单，减少无效选样，让每一次沟通都更接近最终需求。基酒供应链不是把复杂的事情变得更复杂，而应该帮助客户把需求和资源之间的关系变得更清楚。这也是怀王牛在基酒供应服务中一直坚持的一项基本原则。