面对不同酒企，怀王牛为什么坚持不用同一套基酒方案？

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做基酒供应链以后，我们越来越明显地感受到一件事，客户都在找基酒，但他们真正需要解决的问题并不一样。一个已有成熟产品的酒企，和一个正在开发新品的品牌商，即使采购预算相近，真正需要的基酒供应服务也可能完全不同。因此，在怀王牛的实际业务中，我们并不会简单按照“客户要什么价位”来分类，而是更关注客户目前处在什么阶段。

第一类：已经有成熟产品的客户

这类客户通常最清楚自己需要什么。已有产品已经在市场销售，酒体方向比较明确，新的采购更多是为了资源补充或者后续衔接。

对这类客户而言，我们更关注原有需求是什么、此次采购需要解决什么，以及新的基酒资源是否适合当前产品。供应链的作用，主要是帮助客户提高资源匹配效率。

第二类：正在做新品的品牌客户

这类客户可能已经明确价格带、消费场景和销售渠道，但基酒方向还没有完全确定。这时候，如果直接进入大量样品筛选，很容易反复调整。怀王牛通常会先围绕产品定位和实际需求进行沟通，再逐步缩小基酒匹配范围。这里最重要的，不是告诉客户“哪款酒最好”，而是找到更适合这个产品的酒体方向。

第三类：有渠道，但刚开始进入白酒产品的客户

这类客户通常比较了解市场，却未必熟悉基酒。他们能够清楚描述消费者、渠道和目标价格，但需要有人帮助把这些市场语言进一步转化成基酒需求。因此，我们与这类客户沟通时，会更多从实际产品需求出发，去提供它真正需要的产品与服务。

同样是基酒供应，不同客户需要不同的服务。

怀王牛作为仁怀基酒供应链企业，核心工作之一，就是把客户需求和仁怀基酒资源连接起来。但这种连接并不是固定模板。我们更希望先判断客户已经具备什么条件，现在缺什么，再决定下一步怎么匹配。对基酒供应链而言，真正有效的服务并不是把所有能力一次性展示给客户，而是在合适的阶段解决合适的问题。